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世界著名的心理学效应(续)

时间:2018-06-14 19:35来源:搜集整理 作者:学习编辑 点击:
十一、长尾效应 头(head)和尾(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫头;两边相对平缓的部分叫尾。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们

  十一、长尾效应
  “头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求,而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的"尾巴"。而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾效应的根本就是要强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”。要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家kevin laws是这样总结这一现象的:“最大的财富孕育自最小的销售。”
  十二、蓝海战略
  蓝海战略原始于法国的欧洲工商管理学院(insead)的二位教授金诚(另有人译为金伟灿w.chan kim)及莫伯格尼(renee mauborgne)所提出的“价值创新”(value innovation),引用企业成长的战略典范转移,由根据现有竞争者来思考策略,转变为“创造出全新的市场”,或“重新定义现有市场”,运用“价值创新”的策略性逻辑,让竞争者变的无足轻重。即要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,主要精力不是放在打败竞争对手上,而是要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上,拓展新的“无人竞争”的市场空间开创属于自己的一片蓝海。
  和已有的通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略是以创新为中心的战略,考虑如何创造需求,突破竞争,强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机,即通过开发新的思维来创造新的改变。具体指针对企业已销售产品的客户对象设计系列产品,而不是单纯的生产同行业产品。
  蓝海战略,将传统的竞争提出五大方面的挑战:
  十三、木桶原理
  盛水的木桶是由许多块木板箍成的,盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短,则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”(或称“短板效应”)。若要使此木桶盛水量增加,只有换掉短板或将短板加长才成。人们把这一规律总结为“木桶原理”,获“木桶定律”,又称“短板理论”。
  更进一层,我们可以知道:1、比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大;2、要想提高木桶的容量,就应该设法加高最短的那块木板的高度,这是最有效也是惟一的途径。这是来自生活中的经验,但朴素的道理却是人类智慧的结晶。
  任何一个组织或许都有一个共同的特点,即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的,但劣势部分却往往决定着整个组织的水平。问题是“最短的部分”是组织中一个有用的部分,你不能把它当成烂苹果扔掉,否则你会一点水也装不了!
  劣势决定优势,劣势决定生死,这是市场竞争的残酷法则。这只“木桶”告诉我们,领导者要有忧患意识,如果你个人有哪些方面是“最短的一块”,你应该考虑尽快把它补起来;如果你所领导的集体中存在着“一块最短的木板”,你一定要迅速将它做长补齐,否则它给你的损失可能是毁灭性的——很多时候,往往就是一件事而毁了所有的努力。一个县或是任何一个区域都有这样“最短的木板”,它有可能是某个人,或是某个行业,或是某件事,领导者应该迅速找出它来,并抓紧做长补齐。有些人也许不知道木桶定律,但都知道“一票否决”,这是中国的“木桶”,有了它你便知道木桶定律是多么重要。
  十四、温室效应
  (西班牙语efecto invernadero)是指透射阳光的密闭空间由于与外界缺乏热交换而形成的保温效应,就是太阳短波辐射可以透过大气射入地面,而地面增暖后放出的长短辐射却被大气中的二氧化碳等物质所吸收,从而产生大气变暖的效应。大气中的二氧化碳就像一层厚厚的玻璃,使地球变成了一个大暖房。据估计,如果没有大气,地表平均温度就会下降到-23℃,而实际地表平均温度为15℃,这就是说温室效应使地表温度提高38℃。
  温室效应,又称“花房效应”,是大气保温效应的俗称。大气中的二氧化碳浓度增加,阻止地球热量的散失,使地球发生可感觉到的气温升高,这就是有名的“温室效应”。破坏大气层与地面间红外线辐射正常关系,吸收地球释放出来的红外线辐射,就像“温室”一样,促使地球气温升高的气体称为“温室气体”。二氧化碳是数量最多的温室气体,约占大气总容量的0.03%,许多其它痕量气体也会产生温室效应,其中有的温室效应比二氧化碳还强。 (责任编辑:望穿时空)

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